Ruediger Ebber


Voorhout, Niederlande
Ruediger Ebber

Expertise

Entscheidungen, Neuorientierung, Bewerbung, Mindfulness, Karriereentwicklung, Motivation, Zeitmanagement, Sales

Über mich

Deutsch:

You are the captain of your own ship. Ihre eigene, intrinsische Motivation ist die effektivste. Sie gehört Ihnen. Sie befähigt Sie. Das Problem zu verstehen ist schon der halbe Weg zur seiner Lösung. Dafür sind Sie selbst der Experte.

Ich bin empathisch, neugierig, zielorientiert.

15 Jahre Auslandserfahrung im Softwarevertrieb (Irland/Niederlande). Deutsch, Englisch, Niederländisch, Französisch. Sprachcoach, Coach für ausländische Bewerber auf dem Arbeitsmarkt in DACH.

Consultative Selling ist wie Coaching. Der Kunde spricht 80%, ich 20% und stelle gute Fragen. Meine Kunden kennen sich selbst am besten. Ich helfe Ihnen nur, Ihre Ressourcen zu aktivieren.



English:

Your own intrinsic motivation is the most effective. It is yours. It empowers you. Understanding the problem is half the way to solving it. You are the expert for that.

I am empathetic, curious, goal-oriented.

15 years of experience abroad in software sales (Ireland/Netherlands). German, English, Dutch, French. Language coach ( for German) , coach for foreign applicants on the labour market in DACH ( Germany , Austria, Switzerland). Interview training and coaching.

Consultative selling is like coaching. You speak 80%, I speak 20% and ask good questions. You know yourself best. I just help you to activate your resources.

Sprachen

Englisch, Französisch, Deutsch

Berufserfahrung

Deutsch:

Als Vertriebsrepräsentant kenne ich Methoden des sogenannten Consultative Selling, was ähnlich wie ein Coaching funktioniert. In Gesprächen mit Entscheidern, Technischen Direktoren, CIO, CTO etc. kommt es darauf an, die richtigen Fragen zu stellen und mit dem Klienten zum Kern des Problems zu kommen. Je besser die Fragen, desto stärker werden die Selbstlösungskräfte meiner Klienten aktiviert. Alle meine Coachingsitzungen haben und alle meine Vertriebsgespräche ( über teilweise mehrere Monate) folgen und folgten einer klaren Struktur:

- Wie erleben Sie als Klient das Problem? Welche Folgen hat das Problem für Sie und andere? Wie wichtig ist es, eine Lösung zu finden? Was geschieht, wenn Sie nichts tun?
- Wie können Sie zu dieser Lösung gelangen? Was brauchen Sie?
- Was sind Ihre nächsten Schritte?
- Welches klare Ziel möchten Sie sich selbst setzen?

Sowohl im Vertrieb als auch in meiner Coaching-Praxis ist die einfachste und effektivste Regel: Der Klient spricht 80%, ich spreche 20%. Gutes Zuhören spart Zeit, erspart Missverständnisse und gelangt häufig schneller zum Ziel als vorher gedacht. Hierdurch wird auch die Motivation und die Befähigung des Kunden gestärkt, sich selbst zu helfen.


English:

As a former sales representative, I learned the methods of so-called consultative selling, which works similarly to coaching, in uncovering needs and goals. In discussions with decision-makers, technical directors, CIOs, CTOs, etc., it is important to ask good questions and to get to the core of the problem with the client. The better the questions, the more my clients' self-solving powers are activated. All my coaching sessions have followed and all my sales conversations ( sometimes over several months) followed a clear structure:

- How do you as a client experience the problem? What are the consequences of the problem for you and others? How important is it to find a solution? What happens if you do nothing?
- How can you get to this solution? What do you need?
- What are your next steps?
- What clear goal do you want to set for yourself?

Both in sales and in my coaching practice, the simplest and most effective rule is: the client speaks 80%, I speak 20%. Good listening saves time, avoids misunderstandings and often reaches the goal faster than previously thought. This also strengthens your motivation and empowerment to help yourself, as you see that what you do and how you think turns into measurable results.

Ausbildung

Abschluss einer 9-monatigen Coachingausbildung "Online Coaching" bei Prof.Dr. Harald Geißler, Hamburg. https://www.online-coaching-lernen.de/

Vertriebsconsulting-Techniken: Sandler Salestraining, SPIN Methodologie

Studium der Europäischen Betriebswirtschaftslehre ( Europäische Fernhochschule Hamburg)

Studium Kommunikationswissenschaft, Politikwissenschaft und Anglistik ( Westfälische Wilhelms-Universität Münster)

Adresse

s'Gravendamseweg 56
Niederlande

Bevorstehende Termine
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    Coaching-Erfahrung
    1
    Jahre
    45 Minuten
    40
    EUR
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    Abends verfügbar
    Gratis Testgespräch (15 Min.)

    Videogespräch (direkt über Coachfox)


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