Ruediger Ebber


Voorhout, Niederlande
Ruediger Ebber

Expertise

Entscheidungen, Neuorientierung, Bewerbung, Mindfulness, Karriereentwicklung, Motivation, Zeitmanagement, Sales

Über mich

You are the captain of your own ship. Ihre eigene, intrinsische Motivation ist die effektivste. Sie gehört Ihnen. Sie befähigt Sie. Das Problem zu verstehen ist schon der halbe Weg zur seiner Lösung. Dafür sind Sie selbst der Experte.

Ich bin empathisch, neugierig, zielorientiert.

15 Jahre Auslandserfahrung im Softwarevertrieb (Irland/Niederlande). Deutsch, Englisch, Niederländisch, Französisch. Sprachcoach, Coach für ausländische Bewerber auf dem Arbeitsmarkt in DACH.

Consultative Selling ist wie Coaching. Der Kunde spricht 80%, ich 20% und stelle gute Fragen. Meine Kunden kennen sich selbst am besten. Ich helfe Ihnen nur, Ihre Ressourcen zu aktivieren.

Sprachen

Englisch, Französisch, Deutsch

Berufserfahrung

Als Vertriebsrepräsentant kenne ich Methoden des sogenannten Consultative Selling, was ähnlich wie ein Coaching funktioniert. Sowohl in Gesprächen mit Entscheidern, Technischen Direktoren, CIO, CTO etc. kommt es darauf an, die richtigen Fragen zu stellen und mit dem Klienten zum Kern des Problems zu kommen. Je besser die Fragen, desto stärker werden die Selbstlösungskräfte meiner Klienten aktiviert. Alle meine Coachingsitzungen haben und alle meine Vertriebsgespräche ( über teilweise mehrere Monate) folgen und folgten einer klaren Struktur:

- Wie erleben Sie als Klient das Problem? Welche Folgen hat das Problem für Sie und andere? Wie wichtig ist es, eine Lösung zu finden? Was geschieht, wenn Sie nichts tun?
- Wie können Sie zu dieser Lösung gelangen? Was brauchen Sie?
- Was sind Ihre nächsten Schritte?
- Welches klare Ziel möchten Sie sich selbst setzen?

Sowohl im Vertrieb als auch in meiner Coaching-Praxis ist die einfachste und effektivste Regel: Der Klient spricht 80%, ich spreche 20%. Gutes Zuhören spart Zeit, erspart Missverständnisse und gelangt häufig schneller zum Ziel als vorher gedacht. Hierdurch wird auch die Motivation und die Befähigung des Kunden gestärkt, sich selbst zu helfen.

Ausbildung

Momentan Studiengang "Online Coaching" bei Prof.Dr. Harald Geißler, Hamburg. https://www.online-coaching-lernen.de/
Vertriebsconsulting-Techniken: Sandler Salestraining, SPIN Methodologie

Bevorstehende Termine
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    Coaching-Erfahrung
    1
    Jahre
    45 Minuten
    40
    EUR
    An Wochenenden verfügbar
    Abends verfügbar
    Gratis Testgespräch (15 Min.)

    Videogespräch (direkt über Coachfox)

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